Voor hotels met Meetings & Events
Vul je meetingrooms niet alleen met aanvragen.
Bouw structureel aan nieuwe zakelijke vraag voor meetings, congressen, trainingen en events.
Herkenbaar?
De meeste zakelijke boekers zoeken pas actief als de datum al vaststaat.
Wie dan pas zichtbaar wordt, concurreert direct met andere hotels en locaties. Link & Lead helpt je eerder in beeld te komen.
Te afhankelijk van inbound aanvragen
De omzet leunt op wat er binnenkomt, niet op wat je zelf in gang zet.
Onvoldoende structurele outbound
Actieve acquisitie gebeurt in pieken, niet als vast ritme.
Oude MICE-relaties worden niet actief heropend
Waardevolle corporate boekers uit het verleden blijven onbenut.
Salescapaciteit gaat naar bestaande aanvragen
Er blijft weinig tijd over om nieuwe boekers te benaderen.
Corporate bookers worden pas benaderd bij een campagne
Tussen campagnes door raak je uit beeld bij je doelgroep.
Waarom het anders moet
Reageren op aanvragen is geen MICE-strategie.
Een hotel dat pas meedingt zodra de RFP binnen is, verkoopt op prijs en beschikbaarheid. Structureel eerder in beeld komen bij corporate boekers verandert de uitgangspositie.
Hoeveel relevante zakelijke boekers bereik je nu structureel?
Doe de Sales Continuïteit ScanDoelgroep
Wij bereiken de boekers achter de zakelijke vraag.
We selecteren bedrijven en beslissers die daadwerkelijk meetings, trainingen en events plannen — nationaal en internationaal.
Het systeem
Van onbekende boeker naar site visit.
Vind de juiste boekers
We vinden corporate boekers en organisatoren die passen bij je hotel en zalen.
Leg contact
We benaderen ze gericht via LinkedIn, e-mail en relevante kanalen.
Volg structureel op
We houden het gesprek gaande, ook na een eerste “nu niet”.
Houd het hotel in beeld
Boekers zonder actueel event blijven onderdeel van je pipeline.
Bouw zichtbaarheid
We maken je Meetings & Events-aanbod herkenbaar en aantrekkelijk.
Naar de volgende stap
Van interesse naar site visit, offerteaanvraag of kennismaking.
Voorbeelden
Herkenbare zakelijke vraag die wij voor je aanboren.
Nurture
Een zakelijke boeker zonder event vandaag kan morgen je beste klant zijn.
Daarom stoppen we niet na één campagne. We bouwen aan een database van relevante zakelijke organisatoren en houden je hotel structureel onder de aandacht — inclusief het heractiveren van oude MICE-relaties.
Meetbaar
De aanpak is meetbaar.
We publiceren geen cijfers die we niet hebben. Wél sturen en rapporteren we vanaf dag één op de KPI’s die er voor hotels · meetings & events toe doen:
Hoeveel relevante zakelijke boekers bereik je nu structureel?
Doe de Sales Continuïteit Scan en zie waar je MICE-pipeline lek is.
Veelgestelde vragen
Vragen over hotels · meetings & events
Is Link & Lead geschikt voor MICE-sales?
Ja. We zijn gebouwd op structurele B2B-acquisitie en richten ons specifiek op de corporate boekers achter meetings, trainingen en events.
Kunnen jullie corporate bookers identificeren?
Dat is de kern van onze aanpak. We selecteren beslissers zoals MICE planners, EA’s, HR/L&D en procurement die aantoonbaar zakelijke bijeenkomsten organiseren.
Werken jullie ook met internationale bedrijven?
Ja. Waar relevant benaderen we internationale organisatoren, afgestemd op de zalen en het aanbod van je hotel.
Kunnen bestaande zakelijke relaties opnieuw geactiveerd worden?
Zeker. Het heropenen van oude MICE-relaties is vaak de snelste winst — we pakken die structureel op naast nieuwe acquisitie.
Kunnen jullie site visits of kennismakingen plannen?
Ja. In de fase Convert sturen we gericht op een site visit, offerteaanvraag of kennismaking.
Werken jullie naast onze eigen hotel-salesafdeling?
We vullen jullie salesafdeling aan met structurele outbound, zodat zij zich kunnen richten op aanvragen, rondleidingen en het sluiten van boekingen.
Jullie verkopen de meeting en het verblijf.
Wij zorgen dat de juiste bedrijven jullie eerder leren kennen.