Voor IT-services en IT-consultancy
Goede IT-dienstverlening verkoopt. Als je met de juiste klant praat.
Link & Lead zorgt dat je structureel in gesprek komt met bedrijven die passen bij je expertise, specialisme en klantwaarde.
Herkenbaar?
De pipeline mag niet afhangen van referrals en het netwerk van de directeur.
Veel IT-dienstverleners groeien op relaties en mond-tot-mond. Dat werkt — tot je voorspelbaar wilt groeien. Dan heb je een systeem nodig dat structureel nieuwe gesprekken oplevert.
De founder/directeur doet veel sales zelf
Groei zit vast op de agenda van één of twee mensen.
Accountmanagers onderhouden vooral bestaande klanten
Er is weinig structurele capaciteit voor nieuwe acquisitie.
Nieuwe acquisitie gebeurt in golven
Volle agenda betekent stilstand; lege agenda betekent haast.
Sales start pas als er capaciteit vrijkomt
Dan is het te laat om de pipeline op tijd te vullen.
Marketing en sales werken los van elkaar
Content en outreach versterken elkaar niet.
Oude leads verdwijnen uit beeld
Prospects met een project over een half jaar worden niet opgevolgd.
Waarom het anders moet
Wachten op de volgende referral is geen groeistrategie.
Referrals zijn waardevol, maar niet stuurbaar. Een structureel acquisitiesysteem maakt je pipeline voorspelbaar, los van wie er toevallig doorverwijst.
Hoe structureel draait je acquisitie nu?
Doe de Sales Continuïteit ScanDoelgroep
Wij spreken de beslissers die bij jouw specialisme passen.
Wie we selecteren hangt af van jouw specialisme. Cloud vraagt om een andere doelgroep dan cybersecurity of ERP.
Het systeem
Van specialisme naar structurele pipeline.
Bepaal de juiste doelgroep
We vertalen je specialisme naar een concrete doelgroep en vinden de bedrijven met de beste fit.
Kom in gesprek
We benaderen technische en zakelijke beslissers via LinkedIn en e-mail — niet generiek, maar relevant.
Volg structureel op
We houden het gesprek gaande tot er een concreet moment is.
Blijf in beeld
Prospects met een project later houden we warm tot het moment daar is.
Bouw geloofwaardigheid
Je experts worden zichtbaar bij dezelfde bedrijven die we benaderen.
Naar het juiste gesprek
We sturen op een kennismaking of discovery met een gekwalificeerde beslisser.
Voorbeelden
We stemmen de doelgroep af op wat je doet.
Een cybersecurity-specialist heeft een andere ideale klant dan een ERP-implementatiepartner. We bouwen de doelgroep rond jouw specialisme.
Passend bij o.a.:
Marketing + sales
Je experts zichtbaar bij dezelfde bedrijven die we benaderen.
Bij IT-dienstverlening koopt niemand blind. Daarom combineren we outbound met thought leadership: dezelfde beslissers die we benaderen zien ook structureel inhoud van jouw team.
Meetbaar
De aanpak is meetbaar.
We publiceren geen cijfers die we niet hebben. Wél sturen en rapporteren we vanaf dag één op de KPI’s die er voor it-services toe doen:
Hoe structureel draait je acquisitie nu?
Doe de Sales Continuïteit Scan en ontdek waar je pipeline afhankelijk is van toeval.
Veelgestelde vragen
Vragen over it-services
Kunnen jullie technische doelgroepen goed selecteren?
Ja. We vertalen je specialisme naar een concrete doelgroep en selecteren de juiste technische en zakelijke beslissers per segment.
Werkt dit voor niche IT-dienstverlening?
Juist bij niche werkt het goed: hoe scherper je specialisme, hoe gerichter we de doelgroep en boodschap kunnen bouwen.
Kunnen jullie CIO’s en IT-managers bereiken?
Ja. CIO, IT Manager, CTO, Head of IT en Security Manager horen tot de beslissers die we structureel benaderen.
Hoe voorkomen jullie generieke IT-salesmails?
We schrijven vanuit jouw specialisme en de situatie van de ontvanger. Geen bulk, maar relevante berichten die aansluiten op een concreet probleem.
Werken jullie naast onze bestaande accountmanagers?
Ja. Wij verzorgen de structurele nieuwe acquisitie, zodat accountmanagers zich op bestaande klanten en het sluiten van deals richten.
Wat gebeurt er met prospects die pas later een project hebben?
Die houden we warm via nurturing en content, zodat je in beeld bent op het moment dat het project concreet wordt.
Jullie lossen het IT-probleem op.
Wij zorgen dat je met de juiste bedrijven aan tafel komt.