Gratis werkdocument
De afbakenlijst
De vragen waarmee we een longlist van duizenden bedrijven terugbrengen tot de bedrijven die je écht kunt benaderen. Hetzelfde document dat we bij elk traject gebruiken. Loop het door voor je eigen doelgroep — of laat ons het doen.
Vijf lagen
Vijf vragen die je longlist halveren
Elke laag snijdt bedrijven weg die je toch niet had gebeld. Wat overblijft, is een lijst die je met vertrouwen kunt benaderen.
1. Wie is je ideale klant?
Welke sector, omvang (fte/omzet), regio en groeifase? Beschrijf het bedrijf waar je het liefst mee werkt — niet iedereen die je zou kúnnen helpen.
2. Wanneer is een bedrijf koopbereid?
Zoek koopsignalen: openstaande vacatures voor jouw vakgebied, een investering, een nieuwe directeur, groei of juist krimp. Timing verslaat volume.
3. Wie is de beslisser?
Welke functie en afdeling beslist over jouw dienst? Eén juiste naam is meer waard dan tien algemene info-adressen.
4. Wie sluit je uit?
Te klein of te groot, verkeerde sector, bestaande klant, concurrent, of een bedrijf dat je vorig jaar al benaderde. Uitsluiten scheelt tijd en irritatie.
5. Welke 100 eerst?
Rangschik op koopsignaal én fit. Begin met de honderd waar de aanleiding het sterkst is — niet met de alfabetische lijst.
Een longlist voelt als vooruitgang. Maar bellen naar de verkeerde bedrijven kost je je beste uren én je reputatie. De afbakenlijst is het verschil tussen druk zijn en resultaat.
Liever dat wij je lijst maken?
In de acquisitiecheck van 20 minuten lopen we je doelgroep langs en laten we zien hoe een afgebakende lijst er voor jou uitziet.
- 20 minuten
- Geen pitch