Rapport · 2026
De staat van B2B-acquisitie in 2026
Wat wij dit jaar zien veranderen in hoe B2B-organisaties aan afspraken komen — en wat dat betekent voor jouw acquisitie.
Van onbekend bedrijf naar warme lead
- 01Vinden
- 02Bekend worden
- 03Converteren
- 04Benaderen
- 05Ontmoeten
- 06Opvolgen
Eén partij verantwoordelijk voor alle zes de stappen.
Inleiding
Acquisitie is een systeem geworden, geen losse actie
Waar B2B-groei jarenlang leunde op netwerk en doorverwijzing, zien we in 2026 dat de organisaties die stabiel groeien iets gemeen hebben: ze hebben acquisitie ingericht als een doorlopend systeem. Niet één campagne, maar een keten die elke maand dezelfde stappen zet — vinden, benaderen, warm maken, converteren, opvolgen en overdragen. Dit rapport bundelt wat wij daarin zien werken.
1. Koud werkt nog steeds — maar alleen warm gemaakt
Pure koude outreach zonder context levert steeds minder op. Wat wel werkt: eerst zichtbaar en herkenbaar worden bij de doelgroep, en dán benaderen. De boodschap landt beter omdat de ontvanger je al een keer voorbij zag komen. Koud en warm zijn geen aparte kanalen meer, maar opeenvolgende stappen in dezelfde beweging.
2. AI verlaagt de kosten van onderzoek, niet van vertrouwen
AI maakt het goedkoop om de juiste bedrijven te vinden, te verrijken en scherp aan te schrijven. Maar vertrouwen bouw je niet met een model. De organisaties die AI het slimst inzetten, gebruiken het voor het voorwerk en houden een mens op elke boodschap die de deur uitgaat. Snelheid van de machine, oordeel van een mens.
3. De winnaars meten de hele keten, niet alleen de klik
Wie alleen op opens en clicks stuurt, optimaliseert het verkeerde. De organisaties die voorspelbaar groeien houden de hele keten zichtbaar: van eerste contact tot geboekte afspraak tot klant. Daardoor zien ze wáár het vastloopt en kunnen ze bijsturen op wat telt — kwalitatieve afspraken, niet ijdele cijfers.
Blijf scherp
Krijg het volgende rapport en onze wekelijkse inzichten
Elke week één praktisch stuk over B2B-acquisitie, met de cijfers uit een lopend traject erbij.
Benieuwd wat dit voor jouw acquisitie betekent?
In twintig minuten kijken we samen waar jouw grootste kans zit.